Grafico pentito rivela:
Ecco il metodo che ha già reso organizzate e profittevoli 1.267 agenzie di comunicazione in Italia
All'interno: Scopri perchè la tua agenzia non sta crescendo come vorresti e cosa puoi fare per cambiare le cose
Come puoi migliorare i risultati della tua agenzia - già da domani?
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Controlla i numeri, aumenta il fatturato e incrementa gli utili
Scopri come selezionare (e trattenere) dei fuoriclasse per il tuo team
Impara a delegare l'operatività e ottieni più tempo per te
Fai crescere e scala la tua agenzia senza rischiare di finire la cassa
VISTO SU
Scopri di più sul libro in questo breve video di presentazione
Questo libro fa per te se vuoi:
- più clienti (possibilimente che spendano più dei clienti che hai ora)
- collaboratori "fuoriclasse"che lavorino sodo come te ed evitare gli scansafatiche
- capire come valorizzare al massimo la tua azienda per arrivare a venderla un domani
- rendere chiaro e definito il futuro della tua attività
- incrementare il fatturato e soprattutto gli utili
- creare un ambiente di lavoro stimolante per te e per i tuoi collaboratori
- avere controllo sulle spese e sui costi per alzare i margini
- decidere con sicurezza i prezzi corretti per i tuoi servizi
- differenziare e rendere unica la tua impresa di comunicazione
- strutturare i tuoi processi di produzione per poter delegare la parte operativa e liberare il tuo tempo
Opinioni di chi ha già messo in pratica le strategie di Agenzia_def
Ti ritrovi in una di queste situazioni?
1. Sei un tecnico e hai aperto la tua agenzia
Un grafico o uno sviluppatore web – ad esempio – e fino adesso hai lavorato da solo.
Trovavi i clienti, facevi il lavoro, consegnavi.
Un bel giorno sei “arrivato a tappo” e non riuscivi più a prendere nuovi clienti… così hai pensato: “ma perchè non trovo un collaboratore e faccio il doppio dei lavori?“
E così è nata la tua agenzia.
Ben presto però, ti sei accorto che è tutto un po’ più difficile di quando eri da solo.
Adesso hai dei collaboratori, più spese, meno margini e ti sembra di non riuscire a far girare le cose.
Sfide più comuni:
- Approccio commerciale
- Controllo dei numeri
- Delega dell'operatività
2. Sei un venditore e hai aperto la tua agenzia
Molto probabilmente hai iniziato a lavorare per l’agenzia di qualcunaltro.
Per un motivo o per l’altro un bel giorno hai detto “ma sai che c’è? mi trovo un ragazzino che fa i siti e le grafiche e mi metto in piedi un’aziendina. Tanto vendo già, almeno mi tengo tutto in tasca.”
Ma ti sei accorto che le persone che perdi un sacco di tempo dietro ai tuoi collaboratori e che – in generale – non hai un quadro ben chiaro dei processi necessari a mandare avanti la baracca.
Ti piacerebbe dover pensare solo a vendere, far crescere e prosperare l’agenzia e magari – in futuro – venderla.
Sfide più comuni:
- Creazione processi
- Scalabilità
- Controllo parte operativa
3. Sei un tecnico o un venditore e vorresti aprire la tua agenzia
La libera professione non è una passeggiata e stai pensando come puoi espanderti.
Ti piacerebbe creare qualcosa di tuo, ma non hai ben chiaro quali sono i passaggi necessari per trasformarti da libero professionista solitario a imprenditore della comunicazione.
Dì la verità, leggere dei problemi dei punti 1 e 2 non ti ha rincuorato molto, vero?
Sfide più comuni:
- Approccio commerciale
- Controllo dei numeri
- Delegare operatività
- Creazione processi
- Scalabilità
- Controllo parte operativa
Qualunque sia la tua situazione, posso aiutarti concretamente perchè ci sono già passato
Grazie all’esperienza che ho fatto in prima persona, trasformandomi da grafico sfigatello a proprietario di agenzia con XXX dipendenti e grazie anche al lavoro che ho fatto con i 1.267 professionisti e imprenditori della comunicazione che si sono affidati a me, sono stato in grado di capire una cosa davvero importante.
Se c’è una cosa che mi piacerebbe ti portassi via da questa pagina – anche senza comprare il libro – è la comprensione profonda della frase che stai per leggere:
TUTTE le sfide che dovrai affrontare con la tua agenzia dipendono da uno o più di questi 6 fattori
1. vendite
Se tu e i tuoi collaboratori non siete in grado di vendere il tuo prodotto, chiudi. Non è più complicato di così. La vendita è il pilastro portante della tua agenzia, o almeno, deve diventarlo. Se stai già pensando “ma io non so vendere, sono destinato a chiudere“, ho una buona notizia per te: la vendita si può imparare (e va imparata al più presto).
2. marketing
Avere dei processi automatizzati che “reclutano” i tuoi nuovi clienti ti permette di non trovarti mai scoperto, anche nei periodi di magra. Una delle cose più interessanti è il risparmio di tempo che puoi ottenere grazie al marketing. Infatti, puoi incontrare solo persone davvero interessate a quello che fai, invece che tentare di vendere il servizio sbagliato alle persone sbagliate.
3. processi
Ti spaventa l’idea che un tuo collaboratore ti lasci perchè “dove lo trovo un’altro bravo come lui“? A parte una piccola percentuale di talento innato, la maggior parte delle competenze tecniche in ambito comunicazione possono essere trasmesse e imparate. Identificare i tuoi processi ti permette di rendere operativo anche l’ultimo arrivato e ti tutela dall’eventuale abbandono di talenti.
4. numeri
L’agenzia di comunicazione è un’azienda come tutte le altre con costi fissi, variabili, tasse e burocrazia. Questo significa che per evitare di chiudere dopodomani è necessario capire i principi alla base della gestione d’impresa. Non c’è niente di poetico o stimolante nei numeri – almeno finchè non li capisci – ma non conoscere quelli che fanno girare la tua agenzia è la scorciatoia per finire gambe all’aria.
5. team
Se non hai un team coeso che crede nel tuo progetto ti troverai sempre a “vincere insieme e perdere da solo“. Sviluppare un team cambia totalmente le regole del gioco perchè i tuoi collaboratori saranno sinceramente interessati a mandare avanti la baracca e smetteranno di essere dei meri esecutori attaccati alla pagnotta.
6. vision
“Quale futuro immagini per la tua agenzia?” La risposta a questa domanda è la tua vision. Sai bene quali skill sono state necessarie per arrivare dove sei oggi. La vision ti serve a capire dove vuoi arrivare, per permetterti di ottenere ciò che ti serve per raggiungere l’obiettivo che vedi nel tuo futuro. Con una vision chiara sarai in grado di trasmettere il tuo sogno anche a chi ti circonda.
Cosa ne pensa chi ha già messo in pratica le strategie di Agenzia_def
All'interno di Agenzia_def ho raccolto per te tutte le soluzioni che ho trovato e testato per permetterti di superare a testa alta le sfide che incontrerai con la tua agenzia
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Stefano Ferranti
autore di Agenzie_def
In più di venti anni ho fornito consulenza ad aziende di qualunque dimensione e tipo, dalle start-up alle multinazionali, tra cui KPMG, Nestlé, IMS Health, Bayer, GUNA, Illy, Smemoranda, Danieli TelerobotLabs.
Ho fondato e dirigo New! srl, agenzia di comunicazione “corporate”, che anno su anno registra un aumento di fatturato del XXX% e che utilizzo per testare e validare le strategie che condivido all’interno dei miei percorsi di formazione.
Sono il creatore di kMap, una piattaforma tecnologica e metodologica per la creazione e gestione di strategie di marketing.
Sono Past President di MOPI, un’associazione che riunisce responsabili marketing, comunicazione e organizzazione degli studi professionali in Italia.
Ho scelto di mettere la mia esperienza a disposizione degli altri professionisti e imporenditori della comunicazione grazie a Strategie per Agenzie – un progetto che porto avanti dal 2017 – finalizzato ad assistere la crescita delle agenzie di comunicazione nella gestione di marketing interno, soft skills, vendita, processi e gestione di impresa.
Guarda le video testimonianze di chi ha partecipato ai miei percorsi
“Siamo Riusciti a Stravolgere e Fare un Salto di Qualità in Avanti Nella Nostra Agenzia, grazie al Percorso Fatto Assieme”
ANDREA AMAGLIO – A2 LAB (CLUSONE)
“Mi sono Identificato Molto nelle Problematiche Esposte nel Corso Tipiche della Agenzia Media Italiana”
MATTEO CANALI – QUINTO ELEMENTO (LOMAZZO)
“Mi ha Insegnato ad Affrontare la Gestione di un Cliente per la mia Agenzia, dalla Lead Generation alla Vendita Finale”
GIORGIO GHISALBERTI – MARKETING A KM ZERO (BERGAMO)
MARCO PARMESANI – OPSI CONSULTING SRL (MILANO)